Vendere casa con più agenzie contemporaneamente?

Forse non è la scelta giusta.

Affidare la vendita del proprio immobile a un’agenzia immobiliare è una decisione senz’altro non facile da prendere. Una vendita comporta sempre un coinvolgimento emotivo notevole, figuriamoci se si tratta della propria casa. Ecco perché, una volta chiarito che davvero vendere casa da soli non conviene, la seconda incertezza riguarda proprio a quale agenzia affidarsi. In questa fase, presi un po’ dalla frenesia e dalla voglia di concludere in fretta l’operazione, viene da chiedersi: Perché non vendere casa con più agenzie contemporaneamente?

D’altronde, in linea teorica, maggiori sono gli interlocutori, maggiori sono i potenziali acquirenti! In questo modo si potrebbero velocizzare i tempi di compravendita e ridurre sensibilmente i costi! Ecco appunto: in linea teorica! Continuando la lettura di questo articolo arriverai a scoprire perché non funziona esattamente così.

L’agenzia, in quanto azienda con un fine economico, è mossa naturalmente da logiche commerciali.  Principale conseguenza di questo presupposto è che un mandato per lo stesso immobile, affidato a più agenzie, innesca una forte competizione tra le stesse. Come in una sorta di gara, l’obiettivo primario diventa vincere la competizione sfruttando il fattore tempo.  Un grosso rischio è quindi che ogni agenzia coinvolta sia spinta a muoversi più velocemente delle altre, senza però garantire il rispetto delle esigenze del venditore.

Arriverà il momento in cui l’agenzia immobiliare più veloce avrà trovato un interessato che deciderà di fare una prima offerta. A quel punto la stessa agenzia cercherà in tutti i modi di scongiurare il pericolo che possa presentarsi un altro agente con una nuova proposta, magari più allettante per il venditore. Ecco dunque concretizzata la fattispecie per la quale il vantaggio tanto ricercato nel vendere casa con diverse agenzie contemporaneamente andrà a beneficio dell’acquirente e non del venditore.

Altri svantaggi del vendere casa con più agenzie contemporaneamente

Come abbiamo visto, cercare di vendere la propria casa con due o più agenzie significa porre l’agente immobiliare nelle condizioni di “dover” arrivare primo. I potenziali svantaggi per il venditore non si limitano però a questo aspetto. Non va infatti dimenticato che affidando l’incarico di cedere l’immobile a più agenzie sarà proprio il venditore a dover gestire il calendario delle visite. Egli si occuperà in sostanza di verificare che non si verifichino imbarazzanti sovrapposizioni di appuntamenti tra le diverse agenzie concorrenti per la stessa presentazione dell’immobile.

E le incombenze non finiscono qui! Al venditore spetterà infatti anche l’onere di monitorare come la vendita del suo appartamento verrà comunicata al mondo “esterno”. Sì, perché va da sé che gli annunci di vendita su portali e siti web immobiliari si ripeteranno 4 o 5 volte, o comunque proporzionalmente con il numero degli incarichi, causando inevitabili discrepanze tra le strategie di comunicazione delle agenzie.

Alcune di queste dovranno abbassare il prezzo per garantirsi qualche possibilità di successo in più, a danno dell’acquirente, il quale si vedrà chiedere delle provvigioni più alte con elevati rischi di fallimento della trattativa!

Qual è il risultato di tutto questo?

Una quantità elevata di stress per il venditore. Quest’ultimo concluderà (se la concluderà) una vendita difficile, ottenendo un risultato economico sicuramente inferiore alle aspettative e a quanto avrebbe ottenuto conferendo il mandato ad una sola agenzia.

 Un’attenta selezione di agenzie

Noi dell’Agenzia Dalmazia Immobiliare a Terni operiamo sul mercato immobiliare da diversi anni, consigliando ai nostri Clienti di fare un’approfondita selezione di agenzie e soprattutto di valutarne l’operato guardando al portfolio delle vendite, ai servizi offerti e alla loro reputazione sul territorio. Solo tenendo conto di questi fattori si può scegliere bene a chi conferire l’incarico della vendita.

L’incarico “in esclusiva” è una tutela soprattutto per il venditore: è un contratto che regola il rapporto tra questi e l’agenzia immobiliare a cui affida la vendita della sua casa.  In questo modo tutto viene stabilito prima: 

• le tempistiche
• il prezzo della vendita
• la provvigione all’agenzia
• il “Piano Marketing”, inteso come la strategia alla base dell’azione di vendita.

L’agente immobiliare, in questo modo, può operare seguendo la propria strategia e metodologia. Il venditore, dal canto suo, può seguire via via l’andamento della trattativa ed evitarsi tutto lo stress descritto sopra, derivato dal vendere casa riferendosi a più agenzie in contemporanea.

L’esclusiva su misura per te

Se ancora non fossi convinto sulla convenienza di affidare l’incarico a una sola agenzia, lasciaci esporre solo alcune brevi e ultime considerazioni. La sicurezza di poter lavorare serenamente è importante anche per l’agenzia stessa, che sarà più motivata a mettere in campo tutti i suoi servizi per raggiungere l’obiettivo primario: la soddisfazione dell’acquirente e del compratore. Tutto ciò che è indicato nel nostro Piano marketing prevede un’ampia serie di attività integrate tra loro che non lasciano nessun aspetto “al caso”:

• comunicazione
• rappresentazione fotografica
• descrizione dell’annuncio
• verifiche tecnico giuridiche

Una serie di meticolose operazioni che l’agenzia immobiliare con esclusiva “cuce” addosso alle esigenze del venditore, che non troverebbe lo stesso trattamento vendendo la sua casa con più agenzie contemporaneamente.

Come è facile intuire, anche le tempistiche di vendita rimangono brevi perché è facilitata la trattativa con l’acquirente. Senza eccessiva fretta data dall’ansia del dover concludere l’affare per primi, sarà l’agenzia a dettare le “regole del gioco”. L’agenzia selezionerà il miglior acquirente pronto a presentare l’offerta in termini economici e verificherà la solvibilità, la situazione economica e familiare dell’acquirente stesso.

E il risultato per il venditore?

Zero stress o ansia, tempistiche brevi, guadagno maggiore e maggior serenità.

L’unico modo, in sostanza, per rendere la vendita della propria casa meno difficile e meno pesante, ottimizzando il successo e, non in ultimo, il ricavo economico.